Пожертвование: что это такое и почему помогать важно

Финансирования от государства не всегда достаточно для продвижения социально-ориентированных идей. Поэтому некоммерческие организации (НКО) в рамках благотворительной программы привлекают деньги и другие ресурсы самостоятельно. Один из самых распространённых источников финансирования — пожертвования.

Что такое пожертвование: юридическое определение и суть

Определение термина «пожертвование» закреплено статьёй 582 Гражданского кодекса РФ. В этом нормативно-правовом акте сказано, что пожертвование — это подвид сделки дарения, участниками которой выступает жертвователь и организация, принимающая благотворительные взносы.

Если говорить проще, пожертвование является добровольным безвозмездным вкладом в благотворительную программу некоммерческой организации. Привлекать взносы от благотворителей вправе только НКО, занимающиеся общественно полезной деятельностью.

Речь о фондах, которые, например:

— оплачивают лечение тяжелобольным людям;

— заботятся об окружающей среде;

— поддерживают взрослых и детей, оказавшихся в сложной жизненной ситуации;

— защищают бездомных животных;

— оказывают содействие в воспитании и развитии патриотических чувств у детей;

— помогают участникам и ветеранам боевых действий защищать свои права, в частности добиваться получения заслуженных льгот;

— финансируют социальные инициативы в сфере образования, спорта, науки, творчества, культуры.

Кроме денег, фонды принимают от благотворителей продукты, средства гигиены и другие товары.

Поскольку пожертвование — разновидность сделки дарения, взаимодействие между жертвователем и получателем регулируется главой 32 Гражданского кодекса РФ. Кроме того, привлечение и использование благотворительных взносов подчиняется положениям федерального закона от 11.08.1995 №135-ФЗ.

Все поступления от благотворителей фонд принимает в соответствии с правилами ведения бухгалтерского и налогового учёта для некоммерческих организаций. Финансовые потоки обязательно отражаются в отчётности, которую НКО подаёт в ФНС и Министерство юстиции Российской Федерации. С отчётами фонда может ознакомиться любой желающий — эту информацию НКО публикует на своём сайте.

На основании федерального закона от 11.08.95 №135-ФЗ, некоммерческие организации обязаны тратить 80% привлечённых ресурсов на реализацию своих благотворительных программ. Оставшиеся 20% разрешено направлять на административные расходы, в том числе оплату труда сотрудников.

В соответствии со статьёй 219 Налогового кодекса РФ, жертвователи (физические лица и организации) вправе оформить социальный налоговый вычет. Инструкция по оформлению и пример расчёта суммы к возмещению есть на сайте ФНС.

Чем пожертвование отличается от дарения и спонсорства?

Как мы уже упоминали выше, пожертвование — подвид сделки дарения, то есть передачи любого материального имущества физическому/юридическому лицу на безвозмездной основе. Однако в отличии от классической сделки дарения, пожертвования предполагают передачу денег и прочих ресурсов исключительно на общественно-полезные цели.        

Жертвователи всегда действуют на безвозмездной основе. А спонсор предоставляет финансирование или другие ресурсы, чтобы поддержать проект и получить нематериальную выгоду — улучшение имиджа и деловой репутации, повышение лояльности к бренду (в том числе личному).

Отношения фонда со спонсорами выстраиваются с помощью фандрайзинга. Инициаторы проекта через доступные каналы рассказывают о своей идее, объясняют её значимость и предлагают всем желающим оказать посильную поддержку. Спонсоры, заинтересовавшиеся идеей, делают пожертвования или предоставляют другие ресурсы (в том числе информационные — консультируют по определённым вопросам, делятся полезными контактами).

После окончания сбора инициаторы проекта публично благодарят жертвователей, например, в СМИ или на сайте НКО. Для спонсоров это дополнительная реклама, способствующая повышению доверия к бренду. Многие фонды используют солофандрайзинг: этот инструмент предполагает подключение к рекламной кампании инфлюенсеров и других известных личностей.

Пожертвование и благотворительность: в чём ключевая разница?

Благотворительность — более широкое понятие. Помимо пожертвований к благотворительной деятельности относят:

— спонсорскую помощь;

— меценатство;

— донорство;

— волонтёрство.

Ещё один элемент благотворительности — социальная ответственность бизнеса. Коммерческие организации с развитой системой ценностей могут направлять в благотворительный фонд часть прибыли (фиксированную сумму или процент от продаж). Например, на лечение тяжелобольных пациентов. Многие компании запускают собственные корпоративные социальные проекты.

Важно: если хотите помочь благотворительному фонду от лица бизнеса, свяжитесь с представителями некоммерческой организации и обязательно оформите договор. Пожертвование, как уже упоминалось выше, — всегда безвозмездная помощь.

А благотворительность может быть условно бескорыстной: в случае, когда поддержка фонда осуществляется в формате спонсорства, партнёр рассчитывает на получение нематериальной выгоды (повышение лояльности к бренду, улучшение имиджа и деловой репутации).

Виды и формы пожертвований: как можно помочь?

Виды пожертвований, которые вправе принимать фонд, и доступные формы привлечения благотворительных взносов зависят от специфики деятельности НКО. Эти положения прописаны в уставе и благотворительной программе. Существует следующая классификация пожертвований:

По содержанию

— Финансовые: взносы наличными или перечисления по безналу.

— Имущественные: продукты, средства гигиены, техника, недвижимое имущество, авто.

— Услуги: экспертные консультации, менторство, содействие в решении организационных вопросов.

По назначению

— Целевые — собранные ресурсы идут на реализацию конкретной инициативы.

— Нецелевые (свободные) — материально-технической базой фонд распоряжается по своему усмотрению в рамках благотворительной программы.

По систематичности

— Разовые.

— Регулярные.

По источнику

— От государства. На федеральном и региональном уровне действуют программы поддержки незащищённых слоёв населения — социальные выплаты и льготы, бесплатные услуги (например, помощь соцработника). Кроме того, государство предоставляет гранты для НКО. К примеру, с 2017 года в России работает Фонд президентских грантов. Он проводит конкурсы, победители получают финансирование на общественно-полезные инициативы.

— От частных благотворителей. Посильную помощь может оказать любой желающий.

— От бизнеса. Компании могут направлять в благотворительный фонд часть прибыли — фиксированную сумму или процент от продаж. Некоторые организации выделяют деньги на конкретные инициативы, которые созвучны с миссией и ценностями бренда.

Формы пожертвований

Благотворитель может выбрать любой из механизмов помощи фонду:

— Офлайн-участие в благотворительной программе.

Жертвователи могут оказывать финансовую помощь через ящики для сбора пожертвований, отправлять переводы через Почту России или лично приносить деньги и другие ресурсы в фонд.

Ещё один популярный метод — акции, когда процент от покупок в магазинах определённой торговой сети перечисляется на счёт благотворительной организации.

У акций, которые проводятся при поддержке торговых сетей, может быть и другая механика: человек покупает товары, необходимые подопечным фонда, а магазин передаёт их НКО.

— Онлайн-поддержка. В последние годы это самый распространённый формат. По данным платёжных агрегаторов, за первые восемь месяцев 2025 года количество безналичных пожертвований выросло на 43% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Физические лица и организации переводят деньги на сайте НКО (с помощью специальной кнопки, по QR-коду, через СМС) или через мобильное приложение своего банка. Некоторые некоммерческие организации предлагают физлицам оформить подписку: выбранная сумма автоматически списывается с карты каждый месяц. Многие люди отправляют посильные суммы на маркетплейсах.

Чтобы собрать нужную сумму, НКО максимально подробно освещают свои инициативы, стараясь охватить широкую аудиторию. Для этого задействуются все доступные каналы коммуникации с потенциальными жертвователями:

— Сайт, социальные сети, каналы в мессенджерах. НКО публикуют тематические фото и видео. Знакомят аудиторию с командой проекта и подопечными. Рассказывают, какая работа уже проделана, и каких результатов удалось достичь. Здесь же фонды отчитываются о поступлениях и расходах, проводят опросы и голосования, а также освещайте новые инициативы.

— Рекламные кампании в СМИ — телевидение, радио, печатные издания.

— Почтовые и e-mail рассылки по собственной тёплой базе.

— Безадресные обращения. Часто разрабатываются листовки и рекламные буклеты. Их раздают прохожим, размещают на стойках в торговых центрах с согласия администрации, в общественном транспорте и других местах с высокой проходимостью. Некоторые НКО используют баннеры, билборды и рекламные щиты.

— Интернет-продвижение. Например, контекстная реклама, SEO, контент-маркетинг, сотрудничество с блогерами.

— Краудфандинг. НКО вправе привлекает деньги через краудфандинговые интернет-платфомы. В отличии от формирования капитала на реализацию коммерческих инициатив, когда инвесторы могут претендовать на часть прибыли или другие бонусы, сборы на общественные проекты работают безвозмездно. Доноры отправляют пожертвования, не ожидая прибыли и других материальных благ. Такие сборы называются крауддонейшн.

— Промомероприятия. Чтобы презентовать идею, напрямую пообщаться с аудиторией и организовать сбор, фонды организуют профильные конференции, благотворительные концерты, спортивные состязания, ярмарки, аукционы, выставки, тематические вечера и бизнес-завтраки.

Как выбрать надёжный благотворительный фонд

Если вы готовы сделать пожертвование, важно выбрать надёжный фонд, чтобы помощь получили те, кто действительно в ней нуждается.

Придерживайтесь следующих рекомендаций:

— Внимательно изучите сайт. Должны насторожить орфографические ошибки, нечёткие изображения, нестилизованные шрифты, неудобный интерфейс. Ознакомьтесь с информацией о команде и подопечных НКО.

— Посмотрите, какие программы уже были реализованы. Проверьте, какие упоминания о заявленных проектах есть в интернете.

— Проверьте контакты НКО, опубликованные на сайте. На странице должен быть актуальный телефон: это легко проверить — просто позвоните по предложенному номеру. Убедиться, что фонд расположен по указанному адресу, поможет онлайн-карта.

— Ознакомьтесь с отчётностью и документацией. Обычно эти данные публикуют в специальном разделе на сайте. Фонд, которому нечего скрывать, открыто показывает денежные потоки и делится результатами реализации программ.

Если опубликовано аудиторское заключение, можно проверить, были ли у проверяющих замечания к деятельности организации. В финансовой отчётности не должно быть расхождений. Если отсутствуют отчёты за прошлые годы — это повод насторожиться.

— Посмотрите, на какой счёт НКО принимает пожертвования. У организации должен быть открыт расчётный счёт юридического лица. Сборы на карту, электронный кошелёк или банковский счёт физического лица недопустимы.

— Проверьте, если ли выбранный фонд на сайтах-агрегаторах некоммерческих организаций. Например, на СберВместе.

Почему ваше пожертвование важно: сила совместных действий

Фонды, основанные бизнесменами, известными личностями из сферы культуры и кино, учёными и врачами, спортсменами, часть сбора закрывают благодаря целевым взносам учредителей. А оставшиеся ресурсы привлекают от физических лиц и организаций. Если у НКО нет состоятельного покровителя, сборы идут медленнее.

Распространено заблуждение, что благотворительность — прерогатива богатых людей. На самом деле это не так: любая, даже незначительная сумма, приближает закрытие сбора. В последние годы благотворители переходят от разовых эмоциональных откликов к регулярной поддержке.

На сайте многих фондов можно оформить подписку: ежемесячно с карты автоматически списывается комфортная сумма. Пусть небольшой, но системный вклад, помогает некоммерческим организациям эффективнее реализовывать долгосрочные программы. Например, помогать в лечении детей с онкологическими и другими тяжёлыми заболеваниями.

Благодаря множеству неравнодушных россиян фондам удаётся собирать колоссальные суммы. Например, с 2014 года регулярно в День знаний проходит акция «Дети вместо цветов», организованная фондами «Дом с маяком» и «Вера».

Благотворительная программа работает так: классному руководителю вместо цветов от каждого ученика дарят один букет от класса, а остальную сумму, которую планировалось потратить на цветочные композиции, перечисляют на счёт НКО. Собранные деньги идут на помощь неизлечимо больным гражданам России:

— оплату лечения, не входящего в ОМС;

— приобретение дорогостоящих медикаментов, лечебного питания и оборудования;

— зарплату координаторов, психологов, юристов, врачей и медсестёр, которые работают с тяжелобольными пациентами.