Что такое спонсорство и зачем оно нужно

Благотворительные инициативы и мероприятия требуют существенных финансовых вложений. Грантов и другой материальной помощи, которую фонды получают от государства, часто не хватает. Поэтому некоммерческие организации (НКО) ищут дополнительные каналы финансирования. В частности, привлекают спонсоров.

Что такое спонсорство

Спонсорством называется финансовое участие в некоммерческих мероприятиях и прочих инициативах или предоставление других ресурсов, которые требуются фонду для работы в рамках своей благотворительной программы.

Соответственно, спонсоры — частные лица и субъекты бизнеса, которые делают пожертвования в денежной форме или предоставляют некоммерческим организациям помощь продуктами, вещами первой необходимости, стройматериалами и другими товарами.

Например, на платформе «СберВместе» помогать можно детям, взрослым, природе, культуре и образованию.

Отношения между фондом и спонсором выстраиваются таким образом, чтобы финансирующая сторона получала нематериальную выгоду: например, рекламу на сайте НКО и в других информационных каналах, выпуск брендированной продукции. Это способствует увеличению охвата целевой аудитории, повышению лояльности к бренду (в том числе личному) и улучшению деловой репутации. Что, в свою очередь, содействует росту экономической эффективности бизнеса.

Таким образом, спонсорство — взаимовыгодное сотрудничество. В рамках таких отношений фонды формируют материально-техническую базу, которая требуется для реализации заявленной благотворительной программы. А спонсор может добавить в свою маркетинговую стратегию ещё один эффективный PR-инструмент.

Как регламентируется спонсорство

Спонсорство в России регулируется, в первую очередь, федеральным законом «О рекламе» от 13.03.2006 №38-ФЗ. Поскольку спонсоры делают пожертвования в денежной и иной форме (а это разновидность сделки дарения), взаимодействие с фондами выстраивается с учётом положений:

— главы 32 Гражданского кодекса РФ;

— федерального закона от 11.08.1995 №135-ФЗ.

Важно: условия спонсорства обсуждаются заранее. Достигнутые договорённости фиксируются в договоре. У многих некоммерческих организаций разработаны спонсорские пакеты — тарифы для участия в мероприятии. Каждый тариф содержит набор бонусов, на которые имеет право спонсор. Количество опций напрямую зависит от стоимости спонсорского пакета.

Цель спонсоров

Главная цель спонсора — содействие в реализации социальной инициативы, которая улучшит качество жизни российского общества в целом или отдельной категории нуждающихся.

При этом, как уже упомянуто выше, спонсорство — эффективный элемент маркетинговой стратегии.

Поэтому, вкладываясь в проект, спонсоры стремятся:

— Заявить о бренде.

— Повысить осведомлённость общественности.

— Поднять лояльность целевой аудитории.

— Улучшить имидж и деловую репутацию.

— Добиться стойких ассоциаций со значимыми социальными ценностями и мероприятиями.

— Расширить клиентскую базу и рынок сбыта.

— Улучшить финансовые показатели.

— Зарекомендовать бренд как надёжного работодателя.

— Повысить лояльность сотрудников.

В случае, если взаимодействие фонда и спонсора выстроено правильно, спонсорство позволяет достичь большинства из перечисленных целей.

Формы и виды спонсорства

Наиболее распространённые способы участия брендов в реализации социальных инициатив:

— оказание финансовой помощи;

— подарки и сувениры для победителей и участников спортивных соревнований/творческих конкурсов;

— помощь фондам в формировании материально-технической базы;

— бесплатные услуги;

— экспертные консультации;

— защита прав и представительство в суде;

— гуманитарная помощь;

— содействие в организации промоакций и других благотворительных мероприятий;

— информационная поддержка и реклама.

Спонсор может выбрать один или несколько вариантов.

Категории спонсоров

Финансировать благотворительное мероприятие может один спонсор или сразу несколько. Если спонсор один, его называют титульным. Он берёт на себя 100% расходов.

Когда спонсоров два и более, их принято делить на категории:

— Генеральный: оплатил как минимум 50% расходов (а иногда и больше — 70–80%).

— Официальный: покрыл до 25% расходов.

— Участник: внёс 5–10% от суммы расходов.

— Товарный (бартерный): вместо финансовой помощи предоставил свои услуги или товары собственного производства.

— Информационный: взял на себя рекламу и распространение сведений о мероприятии (как правило, в этой роли выступают СМИ и блогеры).

Чем существеннее вклад спонсора, тем активнее его продвигают организаторы промоакции или другого благотворительного мероприятия.

Чем спонсорская деятельность отличается от благотворительности

В рамках благотворительности пожертвования совершаются безвозмездно и чаще всего анонимно. А при спонсорстве любое участие бизнеса в мероприятиях и инициативах фонда становится инфоповодом, который способствует формированию положительного имиджа и улучшению деловой репутации.

То есть благотворитель помогает бескорыстно, а спонсор рассчитывает получить нематериальную выгоду.

В чём разница между спонсором и инвестором

Спонсоры вкладываются в благотворительные проекты, а инвесторы — в коммерческие.

Как привлечь спонсора в благотворительный проект

Обычно фонды применяют технологии фандрайзинга и краудфандинга.

Кто может стать спонсором благотворительного мероприятия или другой социальной инициативы

Любое физическое лицо или организация, действующие в соответствии с федеральным законом «О рекламе» от 13.03.2006 №38-ФЗ.

Как выбрать проект для спонсорства

Порядок действий:

— Выберите фонд, который реализует социальные проекты, созвучные с вашей системой ценностей.

Вы можете действовать по рекомендации деловых партнёров или посмотреть информацию в интернете. Рекомендуем проверить фонд на платформе «СберВместе»: здесь собраны некоммерческие организации, которым можно доверять.

— Изучите сайт НКО: на странице будут опубликованы действующие сборы. Найдите инициативу, которая вызывает наибольший отклик.

— Обдумайте, как участие в выбранном мероприятии или другом проекте может поспособствовать достижению ваших целей.

Остаётся связаться с фондом, выбрать спонсорский пакет, заключить договор и профинансировать мероприятие или другую инициативу.